Combien faut-il vendre pour ne plus perdre d'argent ? La réponse tient en une division, à condition de séparer les coûts qui suivent les ventes (variables) de ceux qui tombent de toute façon (fixes).
L'essentiel
- Coûts variables : ils suivent les quantités (matière, sous-traitance, commissions).
- Coûts fixes : ils tombent même sans vente (loyer, salaires fixes, amortissements, assurances).
- Marge contributive = prix − coût variable : ce que chaque vente apporte pour couvrir les coûts fixes.
- Seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ marge contributive unitaire.
Sur cette page
Ce que dit la loiLes règles, cas par casExercice : Les vélos de Cycles BersetPour aller plus loin : les cas difficilesLe résumé à imprimerCe que dit la loi
- La loi n'impose pas de comptabilité analytique ; le calcul des coûts est un outil de gestion interne.
- Les coûts de production entrent dans l'évaluation des stocks au coût de revient, sans dépasser la valeur nette de réalisation (art. 960a et 960c CO) : il faut donc savoir les calculer.
- Les salaires sont souvent des coûts fixes à court terme : le délai de congé (art. 335c CO) empêche de les adapter du jour au lendemain.
- Le prix se fixe hors TVA : la TVA encaissée appartient à l'État (LTVA).
Les règles, cas par cas
| La situation | La règle | Article |
|---|---|---|
| Loyer de l'atelier | Coût fixe | pratique |
| Matière première par pièce | Coût variable | pratique |
| Commission de 5 % au vendeur | Coût variable | pratique |
| Salaire mensuel d'un employé | Fixe à court terme | art. 335c CO |
| Heures supplémentaires payées | Variables | art. 321c CO |
| Marge contributive négative | Chaque vente creuse la perte | pratique |
| Marge de sécurité | (ventes prévues − seuil) ÷ ventes prévues | pratique |
Exercice : Les vélos de Cycles Berset
Charges fixes 240 000 francs par an. Prix de vente 120 francs hors TVA par révision ; coût variable 70 francs. Prévision : 6 000 révisions.
- Quelle est la marge contributive unitaire ?
- Quel est le seuil de rentabilité en quantité et en chiffre d'affaires ?
- Quel résultat pour 6 000 révisions, et quelle marge de sécurité ?
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| Élément | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge contributive | 120 − 70 | 50 |
| Seuil en quantité | 240 000 ÷ 50 | 4 800 |
| Seuil en chiffre d'affaires | 4 800 × 120 | 576 000 |
| Résultat prévu | 6 000 × 50 − 240 000 | 60 000 |
| Marge de sécurité | (6 000 − 4 800) ÷ 6 000 | 20 % |
Pour aller plus loin : les cas difficiles
Plusieurs produits : le taux de marge moyen
Avec plusieurs produits, on calcule le seuil en chiffre d'affaires : coûts fixes ÷ taux de marge contributive moyen, pondéré par la part de chaque produit dans les ventes.
Le cas. Coûts fixes 150 000. Produit A : 60 % des ventes, taux de marge 40 %. Produit B : 40 % des ventes, taux de marge 25 %. Seuil en chiffre d'affaires ?
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Taux moyen : 60 % × 40 % + 40 % × 25 % = 34 %. Seuil : 150 000 ÷ 34 % = 441 176 francs de chiffre d'affaires.
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Références
CO art. 321c, 335c, 960a, 960c ; usages de la comptabilité analytique.
Textes officiels : Code des obligations (RS 220), art. 716a, 725 à 725c, 727 à 728a, 957 à 961b ; mémentos AVS/AI pour les taux de cotisation de l'année. Sur le site : les normes Swiss GAAP RPC, la TVA, l'impôt fédéral direct, la poursuite et la faillite, les chiffres 2026.
